原标题：防水营销推广：万水波全案助力大禹神工防水10年坐稳“湖南王”（中）

  首先，万水波对大禹神工的核心价值进行了高纬度的升级打造，他认为“要站在市场的角度来诠释品牌，而不是站在企业的角度自说自话”。

  在市场上竞品主打技术、功能、材料等概念时，万水波通过众多调研数据全方位分析后，发现市场上普遍分不清什么是好防水，什么是“非标”产品。

  什么是好防水？一个“好”字在中国，不同的人有不同的理解。一种普遍的观点认为，比普通防水性能更好的产品，就是好防水。

  经过大数据分析，用户盲测，渠道摸底调研等一系列分析后，万水波发现传递”好防水”的核心价值，是大禹神工品牌在同质化竞争中迅速突围的“金钥匙”。

  好防水的诉求找到，需要对“好”进行量化，否则好，就是一种感受，不会形成一种品牌强记忆符号，要想让大禹神工的“好防水”站住脚，必须有品牌信任状做支持。即：要找到论据去论证“好防水论点”的成立。

  与此同时，通过试验数据分析，万水波发现大禹神工产品普遍能做到持久防水，效果长达50年之久，于是乎，朗朗上口的“中国好防水，有效长达50年”的广告语横空出世。

  万水波通过系统化的营销推广计划，抢占渠道资源，强化品牌价值认知，对湖南当地的防水市场进行降维打击。在一段时间内，湖南各地星罗密布着简约清晰的“中国好防水，有效长达50年”的广告画面，对大禹神工产品营销售卖和品牌影响力的拉动起到了关键作用。

  好产品的核心诉求点找到，必须要有真正的“好产品”来做支撑，否则所做的一切都是徒劳。于是，万水波团队对大禹神工的上百种产品做抽样分析，参考国际防水品牌产品矩阵模式，把大禹神工产品按高、中、低端进行产品线规划。

  万水波用水不漏、堵漏王、JS复合防水涂料等占领低端市场，形成强势的市场占有，和有力的竞争壁垒，并找到独具核心竞争力的好产品“水必防”产品作为战略爆品。

  最终形成以家装防水解决方案为核心，“高端树品牌，低端占市场”的金字塔形产品谱系。

  好产品要有好卖点，还要有好形象，因为包装形象的首印效应会直接影响购买行动。

  万水波在产品包装创意中，植入了代表防水行业大趋势的风云变幻景象，同时汲取了汹涌澎湃的水波纹元素作为包装底图，最终形成了“行云流水”系列风格的包装形象。

  包装一经上市，就收获好评如潮，竞争者争相模仿，最后，大禹神工不得不申请外观专利保护，才平息事件，杜绝了市场上假货横行的局面。

  好产品背后还应该有一系列高端、大气的“好”品牌形象做背书。于是，万水波团队为大禹神工设计出湖南省首套品牌视觉识别系统（VI手册）。

  整体视觉升级从名片开始，到办公用品、工厂导视、广告宣传、物流车辆等等可视物，规范了品牌形象的设计统一，逐步提升了大禹神工的品牌特性，帮助大禹神工在同质化严重的市场中脱颖而出。

  好产品，也需要好渠道售卖。08年之前，大禹神工市场上的代理门店由各家代理商自行开设，混乱无章。

  为改变现状，万水波为大禹神工全新打造了“品牌专卖店模式”。实行统一门头、统一陈列、统一管理、统一售后，并为新加盟的店面提供一个月的扶持计划，集中力量和资源打造大禹神工样板区域——“大禹防水特区”。

  在新的超级专卖店中，万水波把体验区作为店面重点，打造了全国首批体验式专卖店。

  在万水波的品牌战略支持下，2007-2010年间，大禹神工面对全球金融危机、国内房地产市场低迷的大背景，逆流而上，实现了销售额从500万到8000万的增长奇迹。

  前三年，是大禹神工“品牌化”发展的基础年，接下来的十年，则是大禹神工跨越式发展的关键。

  在这样的背景下，2011年万水波与大禹神工再次联手，达成新的战略合作，开启行业著名的“912营销事件”——“全案服务9大系统，10年突破20亿增长”，其中9大系统的规划，万水波称之为“九步神工”。

  大禹神工的品牌整体规划，是建立在大禹神工强势品牌为核心基础上的企业战略，将品牌建设提升到了经营战略的高度。

  为打造规划系统，万水波为大禹神工设立了品牌建设的目标、方向、原则与指导策略，督导落实了具体品牌建设的战术与行为，并制定大禹神工品牌宪法。

  在第一阶段的策划中，万水波找到了品牌发力的原点，让“中国好防水”的“好”有了可量化的标准和更清晰的定位。另外，万水波还找到了“品牌信任状”，优化了大禹神工的“品牌基因”。

  在接下来几年的发展中，万水波持续强化“中国好防水”的核心价值诉求，将好的标准从工厂推动到市场，植入到消费的人的消费心智中去，持续传播“中国好防水，50年有效”的品牌营销策略。

  万水波在第一阶段品牌形象的基础上，深入挖掘其品牌逐渐浮于水面的“超级符号”，在大禹神工原有品牌形象的基础上，衍生出一个符合新时代标准和特征的超级符号，于是，注册符号——“禹果”IP应运而生。

  “行云流水”系列新产品上市三年以来，由于产品销量迅猛，被竞争对象恶意跟风模仿、肆意乱价绞杀市场分裂客户，导致大禹神工销售出现了下滑的趋势。面对这种市场恶意竞争的混乱局面，万水波决定对市场进行再一次系统摸排。

  经过大范围的系统摸排，万水波重新构建起大禹神工的产品结构线，策划出金牛好产品、明星好产品，形成行业竞争壁垒，并打造出了新一代战略爆品。“防火墙”与“护城河”结构的产品线让模仿者一时摸不到头脑。

  万水波帮助大禹神工在研发体系上拥有了“人有我优，人优我特，人特我新”的技术迭代升级能力，让大禹神工始终在创新方面保持领先，最终打赢了一场场差异化的竞争战役。

  在打造渠道系统过程中，万水波建立了垂直化渠道网络布局、构建了ABC三级复网结构渠道、启动了主战场与辅战场双轮驱动，建立起行业前所未有的“合营连销”模式。

  在这套系统下，代理商不再是传统意义上的代理商，而是跟企业一同发展、共创、共赢的新合伙人。这套系统的设计，为大禹神工集团化发展奠定了良好的市场基础。

  在打造招商系统时，万水波运用互联网+地面推动，整合客户资源，构建新的合作机制，通过老带新“一拖三”转介绍模式，成功吸纳客户走进大禹神工的招商会现场，“左手来人准，右手政策狠”，缔造出了大禹神工成功的招商模式。

  在打造大禹神工“幸福文化”前，万水波团队进行过深入的调研，最终构建出“一个中心、两个维度、三个要素、四个导向、五项修炼”的幸福文化工程，从人、事、物三个维度体现了大禹神工幸福文化的存在。

  大禹神工最终收获了凝聚团队、增强团队归属的现代企业文化体系，和内化于心、外化于行的幸福哲学。

  万水波通过打造大禹神工的组织系统，系统化构建了团队，招、育、留、用的人才教育培训体系，通过“好学、好管、好练、好考、好用”的“好组织”体系打造，让人才自动自发地工作，让大禹神工的管理变得简单和轻松。

  产品要想卖出去，就需要完整的动销体系，万水波辅导标杆市场，建立“动销别动队”体系，通过以点代面，一带一片的经营销售的策略，经过两年努力，终于拉动了终端市场的销量，销量增幅达68%。

  品牌在传播过程中，万水波严格要求执行“整合营销传播模式”，即在不一样的区域，以不同形式，传递同一诉求，并坚持传播“品牌核心价值”，集中火力，集中诉求，强化消费心智对品牌的认知，从而逐步扩大品牌的影响力。

  万水波“九步神工”的组合战法，大幅度的提高了大禹神工的团队凝聚力、品牌影响力和产品竞争力，最终让大禹神工产品销量在防水行业走下坡路的市场行情下，逆流而上，销量比往年同期增长120%。

  大禹神工近三年来的销量超过了过去十年销量的总和，完成了既定目标。如此喜人的销售数字强有力地证明了：万水波九步神工从规划到落地执行的正确和专业性。（未完待续）